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偶然探访14年畜牧网店华畜,我惊呆了……

http://www.aweb.com.cn 2020年09月03日 14:28 农博网

首先讲下我个人情况:80后、泰州牧校毕业,以前做过兽药业务,后来在老家开了一个兽药门店,自己也弄了一个小猪厂找了几个人干着。

过去抱着试试看的心态买了华畜的兽药,现在用了两年了,一个月几千块钱的进货量。

去年年底,突然一个电话打过来,说是华畜的,邀请我去郑州到公司参观。我说,都快过年了,哪有时间去,去了到底有什么具体的活动。打电话的小姑娘支支吾吾也说不出个所以然,一看就是领导临时通知她,她什么准备都没有。但是在她诚恳的邀请下,最关键的是我也想近距离的看看我天天买货的华畜到底是一个什么样的公司,就过去参观了两天。

第一天上午参观他们郑州公司,开了个座谈会。下午到新乡的仓储现场参观。剩下就是第二天的茶话会座谈交流。

随着对华畜了解的增多,看到网上各种正面的和负面的评价,作为一个用户和近距离的观察者,我想对网上疑问比较多的几个问题谈谈自己的观点。

首先就是华畜的兽药到底假不假? 我认为华畜是毫无置疑的真货,不仅仅是我到了现场看到大量贴着满墙的由河南省兽药饲料监察所和部分中国兽药监察所出具的检测报告,最关键的是从常理来推断,一年销售几个亿的公司已经成为头部公司,已经比绝大多数兽药厂要大,华畜没有造假售假的必要,就好比人有钱了就要去搞搞扶贫搞搞捐赠等公益活动,有钱了就要图名声了,多少眼睛盯着,没有必要冒这个风险。

网上有评论讲,在“中国兽药信息网上”查不到华畜兽药厂,一看这类人就属于似懂非懂的伪专业人士。华畜本质上是一个经销商或者叫渠道商而已,经销商自己不生产兽药很正常。又有人评论华畜套批号,我认为这点说的很好,套不套我不知道,但是用户最关注什么?就是要保证药是合格的达标的,没有违法添加这类红线的触碰,这是两个核心。当时参观的现场华畜也把他们的上游部分供应商邀请来,和我们用户三方开了座谈会,当着供应商的面,华畜是这样分析的:中国目前有1700多家兽药厂,但是减去疫苗的销售额,兽药就剩余两百多个亿的销售额了,平均到1700多家兽药厂,每家平均年销售额在1400万元左右,按照二八定律,头部兽药厂肯定占据大部分销售额,那么剩余的80%的厂家年销售额预计在500万左右徘徊。大量批号闲置、大量重复建设、大量开工不足、大量重复产品……不然农业部也不会在今年4月30日颁布了第293号公告,公告要求全国所有兽药厂必须在2022年6月1日前达到新版GMP要求,否则就不让干下去了,目的就是砍掉过剩的中国兽药产能。线下网络覆盖特别全的厂家,怕自己的线下蛋糕被侵蚀,自己辛辛苦苦建立的经销商网络被华畜这个价格屠夫破坏,是不愿意跟华畜供货的,因此华畜大量合作的供应商都是严重过剩产能,要么是主要做水产药品、畜禽批号闲置,要么主要做反刍药品其他批号闲置,总之资源闲置,也没有必要套什么号。

华畜也不断的提出自己的定位:更正规更低价! 我认为提的很好。如今不管线上线下依然有大量的假兽药存在,所以坚持正规是红线。更低价对应了兽药饲料类产品毕竟属于生产资料,一定要更低的养殖成本才能做到更大的盈利。这些都是真正的养殖场需要的目标。

那么华畜怎么做到更正规?那就是严格的品控。华畜向沃尔玛学习,对合作的供应商资质、软硬件实力、管理水平、技术能力、交货期、稳定性、品控、诚信度等方方面面进行验厂,在产品检测方面先自检再送往专业机构检测,每年上百万的检测费用。国家没有要求兽药经销商检测,产品责任归为了厂家,因此检测是一般GSP兽药店所不具备的,也是不能承受的成本,如果兽药店每年花几百万检测进货的产品,那么全国的兽药店都不用开张了。

更低价方面,华畜最重要的就是C2M,聚集各种微小的客群,集中起来向供应商采购,拿到一个极低的价格来进行售卖。供应商没有了请客吃饭、差旅回扣等业务费用,集中批量生产,效率也得到了极大的提升,成本也能降低很多。使得即使要买一包阿莫西林的普通顾客,也能享受到大代理商的价格。

华畜也不发展代理商,极力的减少流通成本。我曾经跟华畜谈,能不能不要往我这个地区发货,我来做他们的代理,但是他们断然拒绝了,他们眼里没有经销商这个概念。所以除了我自己猪场需要用药,因为华畜比我所有的厂商供货价格都便宜,我才找华畜进货,但是如果在当地售卖给用户,我是坚决不会拿华畜的产品销售的,因为价格太透明了,我没有一点点空间。

华畜的产品到底能不能买,他的优势劣势分别是什么?

如果你是普通用户,当然可以买,而且我认为他是网上最值得购买的兽药店铺,没有之一,买华畜绝对放心。他的优势还是我之前说的,品种全,品控好,最低价。

这里我重点说说他的劣势:

如果你是一个刚刚搞养殖的新手,连基本的用药配伍都不懂,请你远离华畜,因为他根本不能及时的给你提供技术支持,虽然他们也招聘了来自牧原、温氏、新希望等各大公司的兽医或者营养师等,但是以他们的顾客数,他们根本接待不过来,你只有在中午或者是特别晚的晚上才能打通技术服务电话。

如果你是一个比较懂药理的专业人士,那华畜肯定是你最好的选择,华畜就像一个大超市,总能买到最便宜最正规的产品。

华畜另外一个劣势就是过分追求产品之外的低成本,因此在客户体验方面有所不佳。例如为了降低发货成本,你下一个订单,他不同的产品能分好几个快递发货,快递网点不在一起,造成取货不方便。甚至为了降低成本,给你发物流,发货成本是便宜了,但是没有货物的跟踪信息记录查询。至于为了省成本不开具纸质发票,只能开具让你自己打印的电子发票。买很多产品,但是没有分隔开,为了省打印纸,没有产品发货详单等等问题都是为了降低他们的其他成本。

华畜的未来预测:世界的本质就是高效率吊打低效率,人类永恒的追求就是花更少的钱买更好的产品。华畜靠着正规低价,肯定能继续占领更多的市场份额,但是如果没有更专业及时的技术支持(当然他们也在逐渐加强),如果没有在上游原料端有更强的把控优势,在新品研发方面没有更多开发,只追求产品更全更低价,注定会是一个有销量但是并没有太多利润的苦逼搬运工。所以一年卖上一千万的兽药厂都会比卖几个亿的华畜活的滋润,华畜也不会被资本市场看好,光靠线上销售的华畜注定信赖度比不上线下,天花板比较低。幸好,他们意识到了这个问题,邀请了我参加了他们第一次举办的线下见面会……

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    (文章来源:农博网)


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