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农信互联企店——传统经销商转型升级该怎么做?

http://www.aweb.com.cn 2020年04月09日 14:23 农博网

  渠道扁平化发展、新生渠道力量层出不穷、物流壮大给终端买家更多选择、企业直销、电商冲击,传统经销商面临重重考验。近年来,“转型”、“升级”是众多经销商热议的话题。那么,经销商转型升级到底该怎么做呢?

  21世纪的今天,经销商单单依靠胆识或雄厚的资金已经无法牢牢掌控地方市场,被动适应市场变化或一味的依据“个人经验”进行经营决策和判断无法应对当前的困境。只有改变传统的管理模式,实现信息化的经营管理,快速获取市场反馈信息、理性分析市场数据进行决策,才能够让经销商继续掌握主动权。

  “工欲善其事,必先利其器。”经销商想要持续发展与生存,首先需要一套合适的、并且可以快速落地的信息化管理系统,借助数据信息,提升市场业务能力和客户服务能力。

  企店--农信互联智慧门店管理系统。为广大经销商提供信息化升级解决方案:

  方案架构

  方案优势

  一、系统应用优势

  触屏极简操作,员工轻松上手

  企店软件系统结合智能终端设备,实现全触屏操控从销售收款、采购付款、库存盘点到智能报表等功能,15.6寸高清触控大屏,最佳视觉体验,交互流畅,轻松上手,跟玩手机平板一样简单。

  再也不用担心人员流动导致业务停滞,新入职员工也能够轻松上岗,快速开展工作。

  灵活权限分配,多人在线协同

  员工独立账号、操作权限老板随需配置,分工明确,并且使用人数无限制,同时在线高效协作。

  智能终端设备、手机、电脑三端数据实时同步,门店用终端,后台用电脑,老板手机看报告、业务手机做销售。

  通过权限分配,能够确保各项业务分别由专门的人负责管理,这样员工各司其职,权责到人。

  自动生成单据,节省人力成本

  改变传统记账管理的模式,无需单据录入,自动生成单据,自动汇总核算,自动生成智能报表。

  帮助经销商提高财务管理的效率,节省了大量手工记账耗费的时间,规避了手工帐可能导致的遗漏、错账、乱账风险,解决了制作经营数据报表难度大等问题。

  智能库存管理,实时预警提醒

  “存货盘点”实时了解实际库存数据,“存货调整”及时管理存货损益,实现库存的精细化管理。

  基于销售情况及库存情况,进行滞销预警、库存预警,能够帮助经销商及时了解存货情况,合理调整销售、采购计划。

  5、经营数据分析,随时轻松查看

  电脑端、智能终端、手机端,三端智能报表自动生成、实时同步,销售、采购、往来账款、库存等台账明细与汇总数据清晰可查。

  趋势分析,帮助经销商实时了解经营情况;利润分析,帮助经销商快速定位利润贡献最大的商品和客户,使经销商重点聚焦能够创造利润最大的商品,重点服务贡献利润最大的客户。

  二、多种营销方式

  多种价格方案,满足个性定价

  满足经销商个性化定价,可以设置针对所有客户统一价格的“公开方案”,也可以设置只应用到部分客户的“公有方案”,还可以针对不同等级的会员制定“会员方案”,通过设置不同的产品价格方案,并且可设置生效时段,帮助经销商落实针对不同客户群体的定价体系,以此达到系统性管理售价的目的。

  精准会员管理,紧抓核心客户

  支持设置个性化会员等级,经销商可以建立自己的会员等级体系,通过会员模式能够提高对会员客户的服务能力,增强客户粘性。

  会员可以进行储值,并使用储值余额进行消费,通过储值消费的形式促进客户回购,在微信服务号“我的会员”中,会员可以实时查看自己的储值余额以及消费明细,增强服务的同时给客户更多方便。

  三、提升服务体验

  手机远程订货

  使用企订货应用,建立客户档案后,客户可以远程发起订货,经销商接到订单后进行确认出库并发起配送,配送人员进行配送管理。客户可以在手机端实时查看订单进度,给客户订外卖一样方便的订货体验。

  微信消息服务

  每当一次交易发生,经销商下游客户可以通过微信公众号,实时接收交易通知、付款通知等消息通知,并且可以查看明细,方便客户实时核对,提升交易体验。

  手机电子对账

  核对往来欠款,经销商可以通过微信向客户推送电子对账单,客户查看账单明细进行远程核对,并提交反馈,不用再往返门店,也避免了纸质单据保管不善造成对账困难等问题,只需根据线上清晰的交易数据轻松核对即可,准确、便捷、高效。

  四、客户贷款支付

  “富民富条”,农信互联客户专属的信贷产品。企店用户下游客户可线上申请开通富条,通过授信后,根据客户征信及线上交易数据等获取额度,单户最高可达10万,金融赋能可提高客户长期合作意愿。

  信贷支付将改变客户过去赊欠交易的模式,提高经销商交易回款效率,快速扩大经营规模。

  五、高效业务员管理

  1、沉淀客户资料,强化客情管理

  业务宝帮助经销商实现客户资料的统一管理,业务员手机端轻松管理客户档案,建立专属通讯录,并可一键拨号,提高业务员客情沟通效率;外勤管理功能实时记录业务员拜访轨迹,帮助企业实现强力监管,强化拜访质量。

  2、实时信息同步,加强业务管理

  通过业务宝,市场业务员能够在手机端实时查看企业发布“通知公告”,信息同步更高效;

  业务员可以使用“随手记”,通过文字、图片、语音、视频等多种记录方式实时记录客户重要服务信息,强化业务员代办管理能力;

  业务员按时提交“业务日记”,让管理者实时了解业务工作情况,并可同步抄送同事协助开展市场工作。

  相关产品

  软件:

  (1)企店:集软件、硬件于一体的智慧门店管理平台,实现进销存管理、财务结算、线上营销、线下交易以及金融服务等功能,通过数据分析,提升科学化经营水平。

  (2)企订货:帮助企业建立私有、紧密的线上订货渠道,同时满足企业客户差异性定价及区域价格保护的要求,提高企业下游订货效率、订单管理、数据分析及运输管理能力。

  (3)业务宝:一款基于手机应用的企业销售管理的CRM软件,是针对市场业务人员的信息交流、外勤管理及获客、跟踪、管理客户的有效工具。

  硬件:
 


  客户案例

  齐全农牧、天王牧业、养易纽、波尔莱特、南泰北斗、本牌水产、南深农、德青源、对青鹅业

    (文章来源:农信数据)


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