猪联网，养猪人的快乐生态圈

　　嘉宾：王珂 职务：农信互联科技产品运营中心总监 、智农通/智农商城事业部总经理

　　我们一起探索一下农业如何实现“互联网+”。简单介绍一下我们农信互联，农信互联是2014年成立专门承载“互联网+”的公司。我们农信互联在去年一年中做了什么，我们想做什么，以及我们怎么做，下面给大家做一个简单的汇报。大家看到上面是一个猪，大家感觉到猪的行业很好，大家买贵了。但是在猪产业当中存在相当多的问题，不单单是猪产业存在问题，很多农业产业都存在问题，招人难，环保压力大，不挣钱。我们在思考一个问题，就是我们在整个猪产业做一个什么事情？咱们现在很多人可能不太了解，就是猪产业在做一个东西就是把小猪尽可能多的生下来，然后健康的养大卖出去。在做这个事情产生哪三个核心问题？第一个核心问题，怎么把它养的更好。第二个核心问题，怎么把它卖出去。第三个核心问题，在缺钱的时候怎么找钱。我们想我们能不能借助一些互联网手段，把全国的猪连在一起，把全国猪场变成一个大的猪场，我们叫做变数万家猪场为一家猪场，汇天下资源为养猪人共享。我们做了一个猪联网，什么是猪联网呢？把猪联合在一起的网，猪加互联网，我们叫做智慧养猪。刚才我们讲怎么养、怎么卖、怎么找钱。其实很简单，第一个就是如何管理，猪联网本身非常重要一个核心模块就是猪场管理模块，就是用标准化的流程把整个猪场从生产、管理、销售、采购全部标准化出来。就是我们先做的第一步是什么？是生产企业信息化管理，先做的是企业的“互联网+”。在这个过程之中，我们可以做到什么？把它完整的像流水线一样做出来。在这之后我们可以做什么呢？就是非常量化的绩效考核，就是把人管起来，这上面也可以通过很多图表去看我们生产核心的成绩。在此基础上，因为我们猪联网不单单是把猪联在一起，还要把物联网和大家联系在一起，就是把养殖设备，这些猪场设备都串联在一起。这样通过标准化的流程，通过把这个人，然后到最终把整个场的环境全部联在一起，他整个养殖生产效率就会得到提高。

　　第二个核心问题是如何去卖，大家知道我们做产业互联网和消费互联网不一样，比如一个笔，一个话筒是标准品，但是猪不一样，猪是有猪贩子和猪经济存在的，而且猪有两个价格，一个是出栏价格，另一个是宰后价格。我们想能不能把猪搬到网上卖？管理非常多的猪，我们能不能在这上面变成非常简单的方式卖出去，所以我们在网上卖猪，也就是猪交所。我们大股东在2011年做了一个农信商城，以前农信商城是把种猪、饲料、疫苗卖给猪场，现在猪交所就是把他们养殖出来的猪卖出去。猪交所怎么卖呢？就像微信发朋友圈一样，第一步拍照，第二是写四个关键因素，什么时候出栏、出栏多少头、出栏重量是多少、你大概卖多少钱。然后是像朋友圈一样发出去。第二是屠宰场，屠宰场以前是通过猪贩做，现在我们能不能绕过他们做这个事情？比如拿手机搜一搜，就像滴滴打车一样，我们看周边有多少猪，你看这个猪合适你，就可以点开看他的详情，看他四个核心要素。如果用了猪联网管理，因为猪的生长全程信息我们已经有了，他可以无缝对接过来。很多人都在谈食品安全，但是真正从田地到餐桌是很难的。我们从生产饲料开始，从大宗原材料采购开始一直到饲料销售，到饲料吃下去，再到猪卖出来，全程信息可以追溯，这个猪可以更安全一些。然后可以进行相关的评价，对屠宰场进行评价，相关的指标都可以做。

　　如果把猪卖出去之后，猪联网管理猪，猪交所卖猪，还可以解决一个核心问题是什么呢？就是贷款。因为我们知道，从养猪就能知道你做的怎么样，用卖猪就能知道你的流水，这样我们就可以贷款了。我们说互联网金融，在农村有一个说法就是腰缠万贯但是贷不到款，因为猪是活物，不能贷款。现在是你用猪交所之后做一个信用贷款，我们做一个农信评级，在这个上面我们知道一个很简单的东西。我们做一个养猪贷，你养多少猪给你多少钱，随贷随还，只要你需要钱，申请T+1马上到你的帐号，在没有任何抵押物的农村，在整个养猪行业里面，我们在积极探索这个模式。我们现在在这块已经开始放贷了，成立了专门小额信贷公司。

　　刚才讲的很多都是在P端上，我们做农村网在1998、1999年就开始做，探索很多年，为什么之前很不好？因为受大环境的制约，现在通过智能手机的普及，现在我们感觉到这一两年内整个农村互联网特别火。我们做了一个什么呢？很简单，放在手机上用，我们做了一个APP，叫做智农通。比如管理猪场，我不用去猪场，我掏出手机在这上面可以看到猪场所有相关信息，在手机上贷款，在手机上卖猪，在手机上管理猪场，所有事情都放在手机上做。

　　我们做完所有事情之后的核心目的是什么？很简单，让天下养猪人齐聚猪联网，通过把猪联在一起，把猪相关的资源都联在一起，因为生猪产业链非常大，7.3亿头，一头猪1500块钱就是一万亿。然后饲料行业，饲料行业占70%成本，就是7000亿。然后食品加工行业1.2-1.3万亿，加在一起3万亿市场。这个市场在很多情况下，大家都觉得我们农业互联网，农业互联网不单单只是电商，我们考虑的很简单，为什么我们先做猪？是因为我们是做饲料出身的，我们从猪入手。做完这个之后我们思考，我们是产业互联网，不是销售互联网，我们探索的是农业产业互联网，农业产业互联网核心问题是什么？我认为是三个核心问题，第一个核心问题是管理效率，如何提高整个农业企业生产管理的效率，我们现在还拿猪来讲，我们中国一头母猪一年平均生产16-18头小猪，大家知道美国和丹麦数据吗？大概是30-33，差距非常之大。这是整个中国农业缺少的核心竞争，非常脆弱的原因是什么？就是生产效率太低。

　　我们第二个问题是什么？交易方式。大家不是搞种植就是搞养殖，大家有没有发现一个核心问题，那就是种粮的不是在卖粮食，是粮贩子在卖，养猪的没有卖猪，是猪贩子，这中间的交易成本非常高。我们在想能不能通过改变产业交易方式降低他的生产成本，让农民更加受惠。我们第三块就是产融结合，现在我们谈农村普惠金融，但是大家有没有考虑到先把农业放在首位，金融和农业如何结合在一起，金融如何帮助农业，这是我们要考虑的核心问题。

　　我们认为整个产业里面，产业互联网考虑的是三个核心问题，第一个是如何提高生产效率，第二是如何改变交易方式，第三是如何进行产融结合。我们基于次想能不能这样，我们刚才说我们做的贷款，还有理财产品，这个不展开讲了。第二个是我们手机服务是智农通，我们第三块是农信商城电商。我们把这三块，金融、服务、电商这三块变成基础服务，我们先做一个入口。先把猪做起来，相当于做一个样板间一样，我们想能不能把金融和电商能力开放出来，结合更多的传统企业做什么呢？比如我们的水产，我们的玉米，我们的水稻，我们的种植，非常多的，就变成一个产业联合。这个东西首先来讲，我们农信自己做不完，我们自己做的是什么呢？我们想更多的干嘛？拉大家一起来做，到最后做一个开放的，基于金融服务电商的农业产业互联网开放平台，这也是我们农信的使命和责任。非常短的时间给大家介绍了一下我们农信做什么，为什么做，我们将来做什么。如果大家对我们产品感兴趣，对我们平台感兴趣，进一步探索的话，大家可以加我的微信进一步交流和探讨（13488831267），最后预祝大家在农业“互联网+”的春天来临下，大家各行各业蓬勃发展。谢谢大家。
 

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    (文章来源：金农网)