大北农：强强联合 智慧大北农助推事业财富共同体

　　大北农 002385 农林牧渔类行业

　　发展新模式——建设“大北农事业财富共同体”

　　随着养殖户规模化程度不断提升，饲料行业快速整合，公司迫切需要争取有实力的合作伙伴加盟，努力做大做强饲料业务。公司于2012年提出了建设“大北农事业财富共同体”的全新发展理念，建设“以大北农为中心、以事业伙伴为核心，以核心养殖户为重心”的创业创富联盟。

　　强强联合，优先考虑优质事业伙伴。

　　加入事业财富共同体需要事业伙伴具备较强实力。以福建地区为例，加入事业财富共同体发展委员会需满足：（1）认同大北农文化及事业财富共同体发展委员会发展机制；（2）专营专销，养猪服务中心公司化运营；（3）连续三个月销量达100吨以上（配合料500吨）；（4）积极推动大北农事业财富共同体发展委员会各项工作，为公司发展建言献策；（5）向委员会提出申请。值得指出的是，加入委员会需要按照销量排序，即优先考虑优质事业伙伴加入。此外，加入大北农养猪事业财富共同体发展委员会需满足：（1）认同共富共贵模式；（2）1000头及以上母猪规模，证件齐全的企业；（3）全面与大北农合作；（4）帮助其他委员发展，给大北农出谋划策；（5）提出申请。

　　通过资源倾斜、财富分配机制等吸引优质事业伙伴加入。

　　公司通过资源倾斜、财富分配机制、归属感等多方面吸引优质伙伴加入事业财富共同体。资源倾斜包括：（1）推进服务中心公司化运营，各养猪服务中心设置推广服务部、客服部、财务部、仓储运输部、动保服务部和生猪调运部六大部门，健全生猪调运、疫病检测、动保产品、疫苗产品等全面服务，公司派驻专职人员协助服务中心公司化运作，并派驻伙伴财务对伙伴进行理财服务；（2）扶持资金和融资服务优先支持委员的公司化运作和发展；动保、微生态、疫苗产品仅限委员和候补委员推广，非专营向专营让路，非委员向委员让路。

　　从财富分配机制角度出发，共同体成员利润来源包括产品奖、养猪、干部津贴和股份，有别于以往产品差价和返利。此外，公司还通过设立主任、副主任、常委、委员和候补委员等职务，增强共同体成员的归属感和成就感。

　　智慧大北农助推事业财富共同体。

　　智慧大北农包括“智慧金融”工程和“智慧养猪”计划两大部分，公司从金融层面和猪产业链信息服务层面助推事业财富共同体发展。"智慧金融"工程，即基于互联网，利用合作伙伴和养猪企业日益积累的信用数据形成一个既不同于商业银行，也不同于传统资本市场的第三种金融运作模式，建立行业内第一个可持续性的、普惠制的农业商业金融服务新体系，金融服务包括财务协管、周转金、小额贷款、担保贷款、三农结算、和现金管理，见表1。“智慧养猪”计划，即提供围绕“猪”产业链，建立集产品、服务、资讯、管理、财务、推广为一体的360°养猪综合服务平台，服务平台包括电子商务、智能管理系统、养猪学院报价系统、疾病诊断系统、养猪服务中心。

    (文章来源：民生证券)