永业集团全国营销中心总裁徐楠做客高端访谈

  • 2010年04月28日09:55 农博宽频

   【畅想发展蓝图】

   主持人:关于农村市场的管理,也是我们今天要谈的第四个关键词。最后,还有一个,就是关于永业的发展蓝图。其实,您刚才也大致介绍了永业的产业链,请您再展开介绍一下。

  徐楠:其实,永业,我们提出,我在销售创新大奖上,有一个获奖感言。我想,企业能够走多远和企业的社会责任感和使命感息息相关。那么,永业的社会责任感,我们就是要做一个人类健康的保护神。所以,我们所有的项目都是围绕着人类健康产业去做的。那么,永业集团所涉及的旅游文化、生物工程、苦参碱工程、苦豆工程、沙漠化治理,这些都跟人类的健康息息相关。在2010年,我们所规划出来的,包括刚才我讲的,城市的健康项目,我们也即将启动。下一个阶段,我们会在一线城市选择性的启动。实际上,这个启动也是不断的在完善、总结我们这个模式,当它成熟的时候,我们会推向全国市场。终端科技服务站,它不仅仅承担的是销售产品的职能,它实际上承担很多为农户创造产品附加值的作用。因为,一个产品营销来讲,我个人认为,营销就是不断的去创造重复价值,创造有效的重复价值。生命素产品是会给农户带来增产增收的价值,我们会以生命素为一个载体,以终端科技服务站为一个导向的传输机构,把永业的很多理念通过我们的终端传输给消费者和市场。比如说,我们现在在终端里,对农户会有科技的指导,种植技术、田间管理的指导,以及我们给农户提供大量的市场信息,因为农户也是需要接触市场的,在市场经济来讲,我们会给他相关的信息,帮助、指导农户他今年、甚至明年种什么,可能会给他带来更多的收益。因为很多农户在种植的时候,可以说是盲目的跟风。比如说,今年种白菜挣钱了,所有村里人都会种白菜,会造成白菜滞销,卖不出去。这个问题也是我刚才提到的,“三农”的问题就是买难和卖难的问题。那么,在这些方面,谈不到解决,我们只能说是改善。企业通过我们的科技服务站,提供很多这样的资讯,帮助他们来改善目前的这种现状。以及像科技服务站,还承载着一些公益的一种方式。比如说,我们即将成立的基金,帮助农民的子女上学。我们在去年,吴总已经尝试过为农民的子女解决上学难以及解决学费的问题。包括我们在内蒙古地区建立希望小学。那么,这些都会和我们的终端科技服务站挂上钩,也就是说,终端科技服务站不仅是一个承担产品销售的职能,还会承担很多产品给农户、给消费者带来很多附加值。这是我们2010年在我们渠道重点规划的一项工作。

  主持人:就是更加扩充服务站的功能和职能。这也是我们今年的一个规划。经过徐总的介绍,我感觉,永业具备了好的产品、好的团队和好的模式,未来的发展空间一定很广阔。

  徐楠:谢谢!

  主持人:我们祝愿永业集团有一个好的发展!同时也感谢农博网友对本次访谈的关注,谢谢大家!

  徐楠:谢谢!

 

  永业集团简介:

  永业集团公司创立于1994年,短短十几年永业已经发展为集生命素、生物工程、沙草产业、种植业、医药、文化、旅游开发及贸易等为一体、资产百亿元的高科技产业集群,旗下有永业农丰生物科技公司、全国营销中心、科研中心以及其它共十二家子公司,现有员工1000多名,其中80%具有本科以上学历。

  “科技兴企”、“科技强企”是永业一直秉承的发展理念,每年投入巨资进行产品研发及技术创新。集团拥有一个与世界接轨的科研中心,研发团队涵盖多个学科,技术力量雄厚,可承接各类科研项目及课题。现已完成各类科研成果60余项,项目涉及化工、机械、农业、畜牧业、医药、保健品、食品、日化、文化等诸多产业领域,30%的科研成果填补了国家空白。2009年9月3日,永业集团下属永业国际成功登陆纳斯达克市场,股票代码:YONG,国际化资本的运作让永业集团的发展再上新台阶。

  永业集团愿与社会各界人士结为长久合作伙伴,在共赢的前提下,随“永业”一起成长、共同辉煌。

  徐楠,男,现任永业集团全国营销中心总裁。

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