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曹东哲:怎样用互联网帮农民卖产品

http://www.aweb.com.cn 2008年12月06日 11:15 农博网

农村经纪人曹东哲

  农博网讯 12月6日上午,南方报业传媒集团《南方农村报》、《乡镇论坛》杂志社、中国社会科学院农村发展研究所社会问题研究中心、华中师范大学农村问题研究中心合办的第四届“南方农村报•中国农村发展论坛”在北京开幕,论坛主题为“还权于民与重塑农村改革之魂”。

  农村经纪人曹东哲在会上分享了他利用互联网帮助农民卖农产品的经历与经验。

  曹东哲:各位上午好,感谢组委会给我这次机会。我没有准备发言稿,随意的讲一下。我是2001年从部队转业回来在村里当团支部书记,兼治保主任,我是朝鲜族。改革开放以后,朝鲜族每个家庭几乎是一两个人在韩国打工,所以跟海外建立了很好的关系。我本人的母亲、大哥也在韩国工作,我从部队回来以后,当时在村里担任这个职务的时候,我们村上有个农民种了很多的大米、水稻,有一回我们村民来找我,曹东哲书记,韩国人到我家说要采购30万斤大米,能不能把这个大米帮我采购一下。因为当时我在部队刚回来接任这个工作,当时我特别年轻,也不知道怎么操作好,所以我去批发市场看了一下,但是没有很好的结果。当时团中央搞一个跨世纪青年农民培训班工程,我参加这个培训班,学习了计算机,上部队之前电脑也没有看过,也没有碰过,我想象,电脑是不是像机器人这么神气、这么好,有这样的概念,等我通过电脑看到全世界的时候,信息、资源、娱乐、游戏的时候让我打开眼界,让我想起来用电脑把农产品信息发布到网络上,我试着把这个信息发布到辽宁省农业信息网,说韩国采购30万斤大米,主要是做原材料用,价格合理就可以。我也没抱希望,但是过了三天以后,省农业厅信息中心主任给我来电话,他们跟我说你们那是不是要采购30万斤大米。我说是的。他们互相留了电话,不到5分钟,一个人又打来电话问是否采购30万斤大米,让我到他的单位去一下,去了一下汇报了一下采购的信息,之后告诉我第二天8点半再来,我第二天去了之后他们用车把我带到省农业厅,到了农业厅以后,有6家单位,大连的、丹东的、锦州的、辽中的六家大米供应商单位,这回我的大米采购项目可以实施了,我挨个谈,等六家谈完以后,我选择了丹东那一家,因为他们离韩国的码头最近,最后把这个生意促成了。2001年的时候七天之内赚9000块钱对于基层农民来说是特别惊喜的一个事,那天几乎一天一宿没有睡觉,第二天到电脑公司买了一台电脑,安了宽带,花了5000、6000块钱,但是很高兴。从这开始这个新闻变成爆炸性新闻,各大新闻媒体都报道了我这个事。随之而来,我的思想有了变化,我为什么去国外打工?虽然在韩国打工一个月挣人民币1万多块钱,但是我在中国7天可以挣1万块钱,所以我一想赶紧干这个事业,就开始进入了经纪人行业。

  事与愿违,经纪人行业不是谁都能做的,我们镇有一个韩树齐老人,他说在辽宁农民报上看到通过网络卖产品,把我的灵芝也卖一下好不好。我说没有问题。第二天他拿着样品资料过来,我又把这个信息发布到网络上,高高兴兴的等了7天,没有结果,然后又点沉闷的感觉,又等了半个月还是没有结果。我的父母说,什么网络生意啊,全部扔掉,你还是去韩国打工吧。我说不行。想来想去,一是农民上网的费率高,二是农民没有地方上网,信息的普及率不高。我想出这个原因以后,为了解决这个问题,我用我的电脑把这些信息发布出去,将近发布在160个网站。就这样,一个月以后又把这次的灵芝卖了出去。

  这个生意越做越大,买家特别少,卖家特别多,在我的脑子里挤出了很多要卖东西的,而我手里几乎没有要买的。还出现一个问题,全国各地农产品价格都差不多,我讲一个例子,有一个安徽的采购公司要买蕨菜,我正好有一个从吉林拿过来的蕨菜单子,结果我们去安徽做生意的时候,按合同的定价定的,接过到了之后比市场价高出很多。他们说真正的合同没有签,整个市场价格就是这样的。从这个例子来说,远距离出现一个假信息的问题,怎么解决?只有一个办法,各个地方都有政府机关上下级,我们也需要各个地方都有一个信息员,这样我想起来发展会员和信息员,每个会员和信息员解决当地产品的销售、买卖、产品市场价格的同时还要辨别产品的真假,如果这个信息员在当地有点名堂的话这个信息绝对是合格的。就是这样发展起来。

  2004年创建中国农村网站以后,2005年、2006年全国农产品价格大同小异差不多,深圳、沈阳、广州的价格都差不多。这时候我想起了我的大米是往韩国卖,我们把这个产品翻译成韩文,在韩国的互联网上发布会是什么效果呢?这样一来我把这个信息按照我所说的方式操作起来,果不其然,我的产品真的往韩国销了不少,蔬菜类、水果类很多,以至于把韩国最大的集团韩国农水产振兴财团,把他们吸引过来,他们邀请我到韩国,转了一圈,参加了韩国的农业博览会,签订了80余品种项目,签订了将近1000万左右的贸易额。因为我跟韩国贸易关系特别好,韩国前国务总理都接见了我们,在他们的引导下,韩国的传统食品加工协会、韩国技术家协会等都成为我们的合作单位、协办单位,我们签订了产品无畅通合同。在这个基础上,我们更要发展的话,我个人的能力已经发挥不出来,我开始找政府,从乡镇到区、到省一个一个找,最后我们把苏家屯区八个局发展为我们网站的协办单位。现在我们的网站国际联合商务网的宗旨就是普及需求市场,打造网络流通渠道,我建中国农村金融网的时候,我对他们说,我们中国农村金融网就是作为你们农民龙头企业所有农产品销售的坚强后盾,有困难就可以找我。

  谢谢大家。

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    (文章来源:农博网)


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