编者按：农博人才联手各省市农业百强网站，共同打造了一个崭新的农业领域网络求职联盟平台，以带动农业招聘市场的全面协调发展。为了更深入的了解农业人才招聘联盟，记者对联盟各成员进行了采访，下面是记者采访“饲料市场网”总经理李桂华的文字内容。

农业人才联盟访谈录（三）：先锋创新，创建中国饲料行业名牌网站

　　——访饲料市场网总经理李桂华

饲料市场网总经理李桂华

饲料市场网网页

　　问：您介绍一下当前网站的发展状况？今后网站的发展方向、目标是什么？

　　李经理：随着网络科技的飞速发展和日益普及，全球正逐步进入信息化的、网络化的时代。在我国，网络媒体正成为继报刊，广播，电视之后的第四类媒介。在市场经济下，网络媒体的发展趋势也和所有商品经济下企业发展的趋势一样，向规模化和精细化方向发展。由此，作为向精细化发展的行业网络媒体在农业经济的发展中，出现了几大名牌网站。所谓的名牌，即在消费者中享有较高乃至很高的信任度、美誉度、知名度的品牌。饲料市场网（http://www.chfeed.com）由山东省饲料监察所主办，山东兴鲁饲料技术研究所承办，是致力于饲料工业健康发展的行业门户网站和山东省饲料监察所的市场门户网站，是集饲料、畜牧、政策、法规、经济、市场、科技于一体的专业性网站，是联系饲料、饲料添加剂、饲养业买家和卖家的金桥。它依托饲料工业体系，将相关的行业信息分析汇总，形成独特的饲料信息网络服务系统，为饲料企业管理人员、销售人员、策划人员提供市场的参考指导。开设的栏目有：政策法规、公告发布、技能鉴定、原料市场、畜牧观察、饲料科技、经营管理、行业会讯、畜禽养殖、山东饲料、名优品牌，行业专访、商务中心、专题报道、饲料市场、供求商城等。她作为服务饲料，融通市场，搭建饲料工业健康发展信息桥梁的专业门户网站，其内容涵盖饲料原料、饲料科技、饲料添加剂、兽药、种畜禽、畜牧机械设备等，信息量大，实用性强，使用方便，深受广大业内同行的关注与欢迎，日访问量不断增长。作为最近崛起饲料行业的门户网站，她以权威、先锋、实用、及时、灵活的视角引导我国饲料工业的健康发展，在短短时间便取得了十分客观的浏览量和知名度，得到了众多农业、畜牧饲料专业人士得关注和赞赏。饲料市场网今后一段时间的发展方向坚持立足饲料，服务市场，切实贯彻向深度发展，向旗帜靠拢的目标，争取在今后几年的时间里发展成为国内外具有影响力的饲料行业网站。

　　问：网站的定位是什么？

　　李经理：创建网站品牌，必须首先认清网站在市场的最佳位置。这里所说的网站的市场定位是指网站在“大市场”中的读者、广告商、同行竞争者以及自身的资源、人才、资金等诸多因素确定所办网站在目前和今后市场中所处的位置、市场占有率、市场前景分析等的一种方法、其目的是找准网站市场的盲点和薄弱环节，快速占领网站市场，吸引更多的广告商，从而实现社会效益和经济效益的最大化。网站的市场定位要以深入市场调研为基础，它包含许多方面的内容，读者定位、内容定位、风格定位、营销定位等等，而读者定位又是重中之重的工作。对读者进行细分，寻找到适合自己网站的目标读者群，从而针对性的开发潜在市场，编辑切合实际的网站内容。通过对于以上理论的探索总结，饲料市场网的网站定位从宏观上说是立足饲料，服务市场，从微观上讲则是踏踏实实的立足山东，服务全国，为饲料工业健康和谐发展构建信息桥梁。

　　问：网站如何实现赢利？

　　李经理：网站虽然已经作为继报刊，广播，电视之后的第四类媒介，但实现赢利的任务任重道远。现今的行业网站赢利模式大体分为：会员收费，网络广告，短信服务以及其他的附加服务。饲料市场网现在处于发展提升阶段，在山东省饲料监察所和山东兴鲁饲料技术研究所的支持下，饲料市场网取得了一定的发展成绩。我们的部分栏目已经取得了广大读者的认可，初步达到了名牌的效果。任何一种媒体，必须坚持内容为王的原则，只有内容上来了，读者的认知度提升了，才有可能有相应的回报。对于时下行业网站风行的会员收费，我们对此具有自己的看法，网络的信息免费化应该是个网络发展的趋势。为此，饲料市场网坚持信息的免费化，为读者提供全心全意的信息免费服务为己任。

　　问：网站的特色是什么？

　　李经理：一个网站如果想取得长远的发展，必须有自己的独特之处。饲料市场网主要关注饲料法规的公布修订，饲料原料的分析预测，畜牧市场的新闻报道，饲料及动物营养的研究成果和科研发展趋势，以及先进的管理策划理念等等。其办网的宗旨是让饲料从业者了解掌握饲料工业发展的前沿动态，紧跟市场步伐和科技发展趋势。原料市场栏目主要报道饲料原料市场的滚动动态，满足饲料原料采购者的信息需求，它的内容定位于饲料大宗原料的整体发展趋势的分析预测，以前瞻性的目光报道原料价格的动态变化，着重于豆粕和玉米两大原料的动态观察分析。为此本站提出了“向深度发展”的口号。畜牧观察栏目主要报道与饲料相关的畜牧科技信息，从饲料市场的视角审视畜牧业的发展，为饲料从业者提供饲料终端消费的分析预测。饲料科技和畜禽养殖栏目的内容定位为全球饲料最新最前沿的科技成果和养殖信息，读者、作者定位为我国动物营养专家和饲料企业的技术科研人员以及大中型养殖企业的技术人员，该栏目把自己置身于知识创新、知识推广、知识应用的中心环节。政策法规、公告发布、技能鉴定、经营管理、专题报道的读者定位为饲料从业者的管理人员、销售人员、企划人员。内容定位为我国尤其是山东最新公布修订的畜牧法律法规、行政通知和山东省饲料职业技能鉴定站的相关公告，同时关注全球最为前沿、先锋的管理经营理念以及先进的策划视角。为此我们提出了服务饲料，融通市场，搭建饲料工业健康发展桥梁的目的。

　　在饲料市场网的筹办阶段，我们不仅在调查研究的基础上制定了网站的年度计划、目标和发展战略，而且精心策划了网站的总体设计、制定和优选方案，以严谨、求实、先锋的办站风格优化材料、组织优秀稿件。在网站名称的选择上，我们曾经讨论过饲料企划指南、中国饲料市场网、山东饲料网等各种名称，但它们都不如饲料市场网从直观上反映它的独特市场定位和特别的读者定位。饲料市场网很容易使读者从网站名字的外在特征，形成想象和感性的认知，强化了网站的品牌的影响力。当今社会正逐步由信息供给不足向相对过剩转移，而面对大量的爆炸性信息，网站信息虽然由有时效性能高的优势，但很难满足人们对“深度信息”的需求。饲料市场网的“向深度发展”，便从内容的深度着手，挖掘隐藏在表层现象背后的规律。这主要体现在办站具体细上就是注重专题的策划，选题的优化以及对稿件的加工上。

　　问：饲料市场网自身有何特色？怎样给用户提供服务？

　　李经理：饲料市场网作为行业性网站的一种，必须对自身做好定位，认准自己的身份，分清自己的读者，全方位、多方面的为自己的用户提供服务。农业标准网面向本行业的广大用户，应该为用户提供农产品市场行情方面的指导，从宏观和微观的角度对广大农民朋友提供真实、科学、实用的相关信息。在党中央和中央政府建设社会主义新农村和构建社会主义和谐社会的时期，农业网络信息化的建设越来越普及。我们作为山东饲料工业的行业性网站，主要是立足中国饲料工业，服务山东饲料市场，为广大饲料企业和规模化养殖用户提供全面的服务。

　　问：为什么选择加入农业人才联盟？加入后取得了什么效果？对农业人才市场前景的看法？为什么会有这种看法？

　　李经理：农博人才作为国内首家专业的农业人才招聘网站，成功的在中国农业类网站中开创了独特的招聘模式，企业客户群为全国大中型涉农企业，每天上百家企业在网上动态发布大量招聘信息。农博人才与农业网站联手推出的招聘大联盟，是一个重要的战略行动，各联盟网站凭借各自的地域优势及用户资源，搭借农博人才成功的运营模式及品牌，优势互补，联手打造为农业人才提供深入、细化服务的优质平台，促进人才合理流动，企业快速发展。用户只需登陆各联盟网站的人才频道，就可以享受到农博人才提供的求职、招聘服务。加入农业人才联盟后，从全国的农业网站品牌优势中，饲料市场网取得了一定的知名度，吸引了部分读者加入到饲料市场网，同时，丰富了饲料市场网的内容，为饲料行业的人才提供了更好的服务。

　　中国网络招聘市场发展空间巨大，据权威机构分析，2004年中国网上招聘的市场规模已经达到5.5亿元人民币，预计到2006年将增长到16.9亿元人民币。农博人才作为国内首家专业的农业人才招聘网站，成功的在中国农业类网站中开创了独特的招聘模式，企业客户群为全国大中型涉农企业，每天上百家企业在网上动态发布大量招聘信息，现日均招聘企业已达3000家，涉农求职个人累计10万人次。现在，网络招聘是时代发展的趋势，网络的快捷性和丰富性吸引了越来越多的商家加入到网络招聘中，网络招聘在不久的将来，将会超越报纸成为招聘的第一大媒体。

　　问：农业人才就业状况有什么看法？对新毕业的农业院校的学生有什么样的期待和建议？

　　李经理：随着全国农业和农村经济发展第十一个五年规划的出台，农业已经成为全国上下一个热门的话题。时下，农业院校招生形势良好，正是得益于政府政策为农业发展提供有力保证，与传统农业转型相适应，农业类专业不断更新。如今，传统的种植类、饲养类、兽医类专业已被植物生产、动物医学、园艺、农业工程所取代。这些新型专业并不恪守传统农业面朝黄土背朝天的老路子，在都市农业中开辟出广阔的就业前景。因此，近年学农的毕业生就业形势良好。目前，农业发展多为生产、管理、经营一条龙相连，投身农业类专业，要求考生具有较高的综合素质，成为相关领域的“全才”。所以说，总的来看，农业人才的就业状况前景明朗。但从全国总的就业形势来看，随着扩招的日趋扩大，高学历的日益增多，现在的就业环境具有一定的压力。

　　对于新毕业的农业院校的学生，应该正确认识时下的就业环境，认清自己的位置，树立正确的就业观。给自己一个恰当的职业定位，一种平和、乐观、坚强的心态。大学四年从本质上来说依然是一个学习的过程，是高中学习的一个延续和提升。由于大学结束之后面临着太多的幻想，对于我们农业院校的学生，我们要做到面向基层，面向基层，面向农村。其次，我们应该树立大众化就业观，调整期望值，冷静客观的分析现状并做出合理的职业规划。同时，新毕业的大学生必须要利用自己所做的每一件事情来了解自己的优点和弱点。其实，很多看似生活化的事情当中就体现了自己的特点，从而找到适合自己和能够发挥自己特长的工作。随着新步入社会的大学生的锻炼和社会阅历的增加，我们大学生在农业这个大舞台中一定会展现自己的风采。